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鬼谷子縱橫捭闔是什么 縱橫捭之術闔全文

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鬼谷子縱橫捭闔是什么 縱橫捭之術闔全文

鬼谷子,姓王,名詡,又名王禪,戰國時衛國朝歌(今河南鶴壁市淇縣)人,是歷史上極富神秘色彩的傳奇人物,因隱居清溪之鬼谷,故自稱“鬼谷先生”,著名的思想家、謀略家,為縱橫家之鼻祖,被譽為千古奇人,長于持身養性,精于心理揣摩,深明剛柔之勢,通曉縱橫捭闔之術,是謀略領域的全才人物。相傳,縱橫家蘇秦、張儀均出自先生門下!豆砉茸印肥呛髮W者根據其言論整理而成的,被保留在道家的經典《道藏》中。此書分上、中、下三卷,共十七篇,中卷中的“轉丸”、“卻亂”兩篇已失傳。

《鬼谷子》一書內容豐富、含義深刻,主要講述有關權謀理論及言談辯論技巧,但是因其中涉及到大量的謀略問題,與軍事問題觸類旁通,故也被后人作為兵書看待。該書倡導功利主義思想,認為一切合理手段都可以運用,只為最終目的負責,不局限于世俗愚見,其主旨與儒家所推崇的仁義思想大相徑庭。因此,歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少,而譏詆者極多。然而,這并不能以此掩蓋《鬼谷子》對于國家競爭、社會發展、個人生活等的重要指導作用和實用價值,大大豐富了孫子的“伐謀”理論,使“不戰而屈人之兵”的作戰理念更加具有了可操作性。而《鬼谷子》的精髓則集中體現在“智用于眾人之所不能知,而能用于眾人之所不能”和“潛謀于無形,常勝于不爭不費”這兩句上,堪稱對于謀略要領的經典概括,含義甚深,頗為微妙。

此外,對于言談技巧、說理方式,飛刀亦有小論,在此偶作一筆,以祭先賢。大凡想要影響別人、說服受眾,自當先對對方進行充分地了解和研究,揣摩其當前的心智和處境,最好以其感興趣的話題作為切入點,由情入理,將對方的利益與我方的目的相勾連,或利或害,令受眾們各為己謀,在不損害其自尊的前提下,使他們的行動或立場向著有利于我方的方向轉變。自古以來,游說別人的技巧很多,但萬變不離其宗的就是:游說者在最短的時間內與被游說者形成利益勾連,能用一句話,就不用兩句,而且勾連得越深越好。交談間,應將“話語”、“沉默”兩者結合起來,不時地利用“疑問”和“選擇”的方式,掌控言談的節奏。通常以“疑問”打開話題,再以“沉默”使對方暢所欲言,從中獲得更多的信息;而以“選擇”的方式對言談進行限制,使談話向著我們感興趣的方向進行,爭取對方的認同。兵法只在“奇”、“正”兩式,言談亦不過“語”、“默”二端。不同的對象也當以不同的方式加以對待,沒有最好的言談模式,只有最適合的說服方法。性急且剛的人,話語力求直接簡短;情緩而柔的人,言詞亦當含蓄飽滿。卑下者,用豐厚的利益和潛在的危難,迫使他趨利避害;而高上者,則以高潔的志向和懷疑的詰問,激發其不畏艱險。彼此形勢的對比也是選擇游說手段的重要參考。我勢強,而多以“陽式”說詞,震撼對方的心智精魄;而我勢弱,則多以“陰式”說詞,博取對方的同情憫憐。此外,個例的描摹、感情的渲染,比喻(“比”)、類比(“象”)、選言推理的運用,都是常見又實用的游說技巧。而在對方不熟悉的領域,從眾心理也將發揮出不可忽視的作用。然而,這種種通過非切實利益聯盟方式的說服,無論計策多么的巧妙、說詞多么的精彩,都是難以經得住反復思量的,很難保證我們的目的不被對方發現,而造成前功盡棄,故應眷使其作出決定、承諾,最好是付諸行動,以防夜長夢多。

 

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